1.素质教育

这段时间，我教培行业朋友们的朋友圈，明显多了不少“儿童创意美术班”的内容。

因为“双减”政策的直接目的，是减小学生的学科压力。减小学科压力之后，家长才能有心、孩子才能有力，才能提高整体素质。什么是“整体素质”？音体美（音乐、体育、美术），是整体素质的基本盘。

向素质教育转型，基本是学科类教育巨头的共识。但是，素质教育是非刚需，市场体量有限。西湖很难承受太平洋的水量。这个市场的竞争，一定会无比惨烈。

很多机构，也在尝试别的赛道。比如，科学教育。

2.科学教育

在中美贸易摩擦的背景下，整个中国都深刻体会到了掌握核心科技的重要性。芯片，操作系统，光刻机。没有基础科技，就随时可能会被卡脖子。

在中小学阶段，在学科教育外，增强科学教育（STEM+A），也许是符合国家战略的，一条长长的、湿湿的、厚厚的雪道。

什么是STEM+A，就是：科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）及数学（Mathematics），人工智能（AI-artificialintelligence）。

天文、化学、物理实验、机器人，尤其是编程，这些能激发孩子对科技产生无限好奇的培训，可能会受到家长喜欢，政策支持。

教育部部长陈宝生甚至曾表示：根据大、中、小学生的不同认知特点，让人工智能新技术、新知识进学科、进专业、进课程。

3.校企合作

新政中，学校要“保证课后服务时间”：

引导学生自愿参加课后服务?？魏蠓窠崾奔湓蛏喜辉缬诘钡卣Ｏ掳嗍奔?；对有特殊需要的学生，学校应提供延时托管服务；初中学校工作日晚上可开设自习班。学校可统筹安排教师实行“弹性上下班制”并“提高课后服务质量”：

充分用好课后服务时间，指导学生认真完成作业，对学习有困难的学生进行补习辅导与答疑，为学有余力的学生拓展学习空间，开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读、兴趣小组及社团活动。不得利用课后服务时间讲新课。

但是，学校如果没有足够的资源，和专业能力提供这些服务怎么办呢？这时，成为校内培训的“有益补充”的机会来了。新规说，可以“拓展课后服务渠道”：课后服务一般由本校教师承担，也可聘请退休教师、具备资质的社会专业人员或志愿者提供。中小培训机构，和学校合作，从2C的模式，转型为2B的模式，也许是一条全新的思路。不仅是课后的托班，甚至可能还有周六，或者是寒暑假。当然，2B的合作，需要充分理解学校的运作机制，决策流程，接受严格的管理。这对教培机构的能力，提出了新的要求。

如果，你坚持自己原有的2C的专业能力，不想做能力迁移，怎么办？可以研究一下“家庭教育”。

4.家庭教育

家庭教育，简称“家教”。

教育，有三个主要的场所：学校，家庭，和第三方场所（线上、线下）。当学校、第三方场所被严格监管后，焦虑的父母，一定会把“家教”当做一个重要的教育出口。

当然，这并不意味着，把原来在校外培训的老师请回家，关起门来悄悄地继续补课。家庭教育涵盖的内容，远远大于此。它包括至少三个方面：学科辅导、素质教育、陪伴成长。

5.营地教育

现在开始越来越多在他们的朋友圈，看到“营地教育”。寒暑假不允许学科补课，那么将会有大段时间富裕出来。这段时间，让孩子走出去，接近大自然，甚至接受一些挑战，对拓宽他们的视野，磨练他们的意志力，可能是个非常好的机会。

营地教育除了“吃苦”之外，拓展一下，其实可以有很多变种。比如名校游。带孩子去名校，让他们在真实地接触后，对名校产生心生向往，可能会非常有助于激励他们的日常学习。

6.成人教育

如果说K12学科培训厮杀的主要原因，是因为中考、高考而引发的对补课的刚需。那么，另外一个对补课的刚需市场，就是成人教育。为了找工作，为了升职，为了创业。尤其是为了考证。这块的需求非常旺盛，而且客单价未必比K12要低。

成人教育，还不只是“考试和考证”。成人面试培训，数字化培训，和企业联合培养职业人才等等，都是可以探索的方向。严格意义上来说，得到，混沌，湖畔，以及大量创业教育、商业教育、通识教育，也属于这个赛道。只是内容偏重不同。

这个赛道，过去是传统的、散落的培训机构。教培巨头，是有机会进入，并且形成规模效应的。

7.智能硬件

为什么？因为智能硬件（产品），是相对于教育培训（服务）来说，可能是一个更大的赛道。每一场培训，都需要占用一个老师确定的交付时间，边际成本很高。而硬件的好处是，完全不占老师的时间，如果需求抓得准，可以起巨大的量。

在这点上进入比较早的，是网易有道。他们在智能硬件上的持续投入，在今天看来，增加了自己对政策的抗风险的能力。

但是，做智能硬件的门槛，还是相当高的。因为这不仅需要企业具有教育基因，也需要一定的技术基因，另外，你必须学会管理研发效率、品控质量，以及一个可能你以前从来没有见过的东西：库存。

在这个赛道上，还有一些机构投入了智能作业灯，错题打印机，电子墨水阅读器，K12专用的教育笔记本电脑，等等。智能硬件这个赛道，比较适合已经上市的大资本。当小水池承接不了大资本时，这是一个足够大的赛道。从赛道的大小来看，还有一个同样大的赛道。那就是：教育科技。

8.教育科技

人工智能，终将被用于教育。教培行业的地震，可能会加速它的到来。

中国有家叫“一起教育科技”的公司，通过技术，帮老师自动扫描阅卷，帮学生定制专属练习。2020年教育部办公厅下发了《教育部办公厅关于开展2020年度网络学习空间应用普及活动的通知》，鼓励建设名师、家长等多类个人空间，以及区域、班级、社团等多种类型机构空间，并明确指出要促进网络学习空间覆盖全体教师和全体适龄学生。

用技术，为学校教育提供“有益补充”，是教培行业中，一个门槛高，但收益可能也高的赛道。

9.视频直播

抖音上有一个叫雪莉的女孩，本科北京邮电大学，硕士香港中文大学，先在教培机构工作过，是明星老师，然后创业在抖音上开账号教英语。她的英语教学视频，不少都有几万次点赞。这意味着，有十万加的观看。

小机构，甚至个体老师的能量，在短视频+直播时代，甚至有可能远超大公司，只要你的内容真的能吸引人。

现在的抖音、快手、B站，已经不仅仅是消磨时间的地方。它们也成为了“正经学点东西”的地方。这也导致了大量机构和个人入驻。

最后的话

最近，CCE素博会密集地和教培行业的朋友们，聊了很多。他们并不焦虑。为什么？因为只要需求在，供给就会在。只要理解并坚决遵守新政，在双减的大逻辑下，教培行业依然会有巨大的发展机遇。新东方、好未来、高途、有道，等等机构，都在调整姿势。尤其你会发现，多元化的机构，早已做好了布局。

（文章来源于网络）

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